Temu半托管或将提升GMV考核 高层参与招商赛马

Temu半托管战略转型：从商家数量到GMV驱动

近日，鲸犀独家获悉，全球电商平台Temu将于2024年下半年调整其半托管发展战略，从原先注重商家入驻数量转向提升GMV（商品交易总额）。这一转变意味着Temu不仅将继续吸引大量商家入驻，还将重点培育高营收商家，以实现公司战略目标。

据悉，Temu今年在深圳设立办公室后，团队迅速扩张，短短三、四个月内，半托管招商团队规模已超过1000人。这一高速扩展引发了业界对其未来发展的广泛关注。

据知情人士透露，Temu的高层管理人员，包括葡萄、冬枣、达达等联合创始人，都亲自参与半托管招商工作。尽管高管之间存在一定的竞争压力，但公司内部的赛马机制并不像外界传闻那样激烈。实际上，在日常业务操作中，各团队之间更多的是合作关系，特别是在处理大型客户如宝洁时，往往需要多组协作完成任务。

为了有效管理和服务数百至上千家商家，Temu为每位大半托管招商经理分配了数十个垂直品类的买手。经验丰富的企业经理还会要求每个买手最多服务30个商家，以确保服务质量和服务响应速度。

值得注意的是，Temu在避免同质化竞争方面采取了一系列措施。公司倾向于将中小商家扶持成大商家，并为联合利华、美的、联想等知名品牌提供定制服务，以提高GMV和商家盈利能力。

业内分析指出，当平台追求GMV增长时，商家有机会获得一定的红利。然而，随着平台逐渐转向追求营收和利润，生态环境可能会变得更加内卷。因此，对于中小商家而言，现在可能是尝试入驻Temu半托管的最佳时机。

数据显示，今年上半年Temu的营业额已超过200亿美元，其中第二季度高达120亿美元，美国市场占比45%。为了实现2024年600亿美元的业绩目标，Temu下半年需完成400亿美元的营收。若半托管营收占主站的30%，则下半年需达到120亿美元的目标。

此外，Temu近期已开放欧洲半托管招商，并在巴西市场取得了显著成绩，上线仅一个月下载量超过500万次。然而，巴西市场的前景是否如预期般美好，仍有待进一步观察。

关于Temu及其商家的未来发展故事，鲸犀将持续关注并报道。如有相关资讯需求，请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。